怎么推销企业光纤（卖光纤的公司）

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任何工业品销售无非两个方向去做：渠道和终端。

电器装备电缆——品种规格繁多，应用范围广泛，使用电压在1kV及以下较多，耐油/耐寒/耐温/耐磨线缆、医用/农用/矿用线缆、薄壁电线等。

最好的建议是大家可以采用华叁通讯的质量好的光纤产品。华叁通讯器材产品采用全新包装，产品种类也丰富又齐全。

各大电信运营商是最大的客户。其次大企业自动化控制要用到光缆光纤，这个在建厂工程初期会用到，一旦生产就几乎不用了。

到光纤光缆行业网站发信息，多发广告，让人了解你是做光纤跳线销售的，提高你的曝光率，总有些人找你。下面就是你销售的问题了。

找到你的客户群体后，需要进行第一次联系，来明确客户需求。

销售新手找客源的方法：利用社交媒体平台、参加行业展会、通过口碑传播、利用搜索引擎优化、利用电子邮件营销。

第一次跑业务与客户沟通的方法1 1 ，自我认知业绩不好的销售人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。

陌生开拓陌生开拓就是开发陌生客户，这些客户对你不了解、不认识，你对他们也是一样。通过活动、调查问卷的方式，去和陌生人谈保险。（传统的扫楼、扫区、街宣都属于陌生开拓）这种效果不是很好，但是非常锻炼人。

业务员第一次跟客户沟通的方法正视客户异议产生的原因在整个销售过程中，销售业务员从接触客户、商谈、介绍产品到结单，每一个环节都可能会遭遇客户的异议。对销售人员来说，客户的异议是家常便饭，是一件很常见的事。

月31日至9月3日参加深圳光博会吧，那里的光模块制造商大部分都是您的目标客户；另外，系统集成商如华为、中兴、烽火及系统运营商也都是您的客户。

采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。2关于细心有两点：对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。

另一种方式是：没有问题，要不（）我先跟您说说，合不合适的，到时候您跟合伙人商量，心理也有底。客户说：我会跟你联系的他真的会跟您联系吗？与其不确定的苦苦等待，还不如我们主动出击，掌握主动权在自己手里呢。

介绍简洁明了.首先一点，很重要，说话必须要简单明了，和客户见面的时候、销售的时候都是，在两三句话里要介绍完，语速要慢一点但是不能拖沓，但是说话的时候要注视对方眼睛并且略带笑容。

如果想做好这方面的销售工作首先自己要有一定的专业知识。

如果想做好这方面的销售工作首先自己要有一定的专业知识。

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